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不過,低價策略似乎已成為互聯網房產中介的長期戰略。鄧薇表示,傭金1%是經過前期慎重考慮的,也是長期堅持的價格政策,愛屋吉屋的商業模型要基於這一點在未來實現盈利。不過鄧薇坦言,要實現這一目標,需要的時間仍然待考。而對於未來公司是否會找到新的盈利點,她表示,有許多類似區域物業服務等細分入口,大傢可根據自身能力和優勢再去做行業細分。“目前就是將北上廣深四個城市的二手房業務做好。”

二手房成交急速回暖,樂壞瞭二手房中介。在4月北京二手房經紀公司成交榜單中,除瞭鏈傢、我愛我傢、麥田、中原等“老將”之外,愛屋吉屋和搜房網的網簽量也殺入前十。

“去年10月開始,愛屋吉屋在北京著手打造租賃和買賣團隊,通過一系列招兵買馬,目前北京已經開出超過50傢分公司。”愛屋吉屋聯合創始人鄧薇介紹。

相比北京中介“一哥”鏈傢地產二手房成交傭金為2.7%,去年底開始,愛屋吉屋、搜房網等多個互聯網中介打出瞭二手房傭金1%,甚至0.5%的誘人招牌,在市場上猛沖。二手房中介低傭金的背後,到底隱藏著怎樣的邏汽車貸款率利試算表輯?

低傭金“險棋”

在鄧薇、楊皓看來,中介門店原有的作用早已開始弱化。“采取無門店經營並不單是出於經營成本方面的考慮。而是互聯網改變瞭消費者的信息接收模式和消費模式。中介門店聚攏客源的傳統商業模式在逐漸消逝,信息收集、品牌宣傳等功能也在弱化。”

快速擴張背後是資本的支持。就在不久前,愛屋吉屋完成瞭D輪融資,4輪融資累計已經超過2億美元,公司估值超過10億美元。

而去年底開始佈局線下並提出傭金0.5%的搜房網,也實現瞭196套簽約,位居排行榜第六位。

思源地產旗下房通網副總裁楊皓介紹,思源在北京的傳統二手房門店有50傢門店,每月租金一共是200多萬,而位於商務樓宇和社區樓座裡,租金低廉的服務站將大大降低成本。

“愛屋吉屋的交易流程能夠很好提升經紀人的工作效率。公司為每個經紀人配發手機,使用愛屋吉屋安裝在其中的軟件,能夠通過系統快速獲得房源和客戶信息,並可以上傳房源動態視頻。目前愛屋吉屋租賃業務平均1.8次帶看能完成簽約,一周之內就可以將房源出租。”除瞭無門店經營外,談到愛屋吉屋的定價,鄧薇介紹。

不久前,另一傢互聯網房產中介Q房網也在北京簽約近百傢店鋪,以此快速佈局線下。Q房網方面表示,今年Q房網將大力佈局北京,力爭達到200鋪的規模及5000人的團隊配備。

不過,業內人士也有不同的考慮。胡景暉就表示,無門店經營對於房源收取的及時性提車貸出考驗,也會影響購房者對交易誠信度和安全性的信任。

二手房傭金降至1.5%、1%甚至0.5%;鏈傢迎戰推“丁丁租房”

最近,我愛我傢借公司15周年慶推出“120平方米以上房源傭金1.5%”的價格策略。偉業我愛我傢副總裁胡景暉表示,並非有意打價格戰,而是想借機考察改善型購房者對價格的敏感性。“在無法通過技術手段真正實現成本降低和效率提高的情形之下,貿然降價並不是長久之計。”

就在愛屋吉屋二手房買賣廣告病毒式擴散同時,在4月北京二手房中介排名中,滿懿(上海)房地產咨詢有限公司,即愛屋吉屋成交114套,排名第十。而這僅是愛屋吉屋在北京開展二手房買賣業務以來的第二個月。

“未來思源的二手房門店將逐步關閉。”楊皓說,傳統中介包括思源在內,經紀人的平均成交量是0.2單-0.3單/月。但依托互聯網平臺,尤其是手機移動端上線之後,單量會越來越高。

愛屋吉屋開展二手房買賣業務第二個月就沖進北京前十,搜房網也排名第六

中介低傭金的背後低價策略能否延續?

低價從何而來

內容來自中国互联网新闻中心

去門店、提升效率,成為房產中介大打低價牌的依據之一

賠錢賺吆喝,這是不少業內對互聯網房產中介最直接的看法。這種低價策略究竟有何依據?

面對“空降”的競爭對手,以及“不差錢”的低價策略,傳統中介也開始正面應對。“不要租戶一分錢,轉而向房東收取5天房租作為中介費”,鏈傢地產推出的丁丁租房也被業內看成是迎擊愛屋吉屋的重要戰略。丁丁租房方面介紹,依托鏈傢地產成熟的線下門店,丁丁租房3月推出,當月的成交量就達到3萬單。

去門店、提升效率,成為房產中介大打低價牌的依據之一。

早在今年初,思源地產相繼公佈二手房成交傭金全面下調至1.5%,租賃傭金減半,並將於今年在北京開設10大簽約中心、200傢社區服務中心。

愛屋吉屋去年在上海推出瞭租房租戶免傭金之後,快速占領租賃市場,目前在上海已位居第一。進軍北京後,租房傭金為半月房租,二手房傭金是1%。鄧薇介紹,目前愛屋吉屋在租賃業務方面的成交占比為12%,二手房成交剛起步,但也在持續增長。

毋庸置疑的是,成交量勁升的愛屋吉屋、搜房網等互聯網房產中介,“利器”正是其價格優勢。

互聯網中介成交量急升

互聯網房產中介們已加速行動。“目前,愛屋吉屋擁有的租賃和買賣房源量占到市場總房源量的60%-70%,我們將在北京市場花費兩倍的時間和精力。”鄧薇介紹。

還有業內人士指出,愛屋吉屋在京經紀超千人,沒有門店支撐,如何依靠強大的數據後臺吸引買傢及提供更好的服務,也是“去門店中介”普遍面臨的問題。

低價策略能否延續?

“沒有持續的盈利點”VS“需要時間實現盈利”

“二手房1.5%的傭金,加上經紀人的提成及公司所有固化的成本、營業稅、IT系統的品牌推廣等支出,實際二手房租售業務利潤是趨零的。”楊皓坦言。

在胡景暉看來,互聯網房產中介的低價策略在短期內的競爭優勢很明顯,但長期的價格戰和經營模式是否真的能為行業帶來實質性改變,還需要打上問號。“目前主流的互聯網房產中介的定價,經過測算是賠錢的。沒有持續的盈利點,低價策略便無法延續。”

此外,有業界人士也表示,1%的傭金肯定會虧本。他分析,愛屋吉屋的做法就是在前期利用投資者的資金來維持低傭金,吸引客戶,達到搶占市場份額的目的,等占有一定的市場份額後再提高傭金。

過去的3個月,鏈傢先後宣佈瞭3次並購。在內部,鏈傢也已經分拆出多條細分業務線。在業內看來,丁丁租房的做法,無疑是以“零利潤”在搶占市場。

楊皓表示,傳統中介公司的盈利結構就是靠二手中介費的利潤,思源計劃將二手租售業務的產業鏈延長,通過二手租售業務的衍生、增值業務的服務創新,不斷提升非二手租售業務的利潤占比。

同時,多位業內人士表示,在低價策略同時,互聯網房產中介通過高薪招聘經紀人,實現快速擴張。但中介行業的落腳點仍是點對點的線下服務,以輕資產理念組建和運營的互聯網公司,隨著公司規模的不斷壯大,能否更高效地組織和管理經紀人團隊,也是未來的一大挑戰。







新聞來源http://finance.china.com.cn/industry/estate/20150515/3119209.shtml


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