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??註:對於海客會,三位專傢及現場其他參與者都給予瞭自己的想法,詳見“專傢言論”。

土建融彰化溪洲土建融??激發用戶需求黏住用戶

??討論現場

??要盈利首要問題是聚人氣,比如剛才說的社區,一定要有情感的東西在裡面才能持續將聚攏更多人。我們去美國,覺得人傢的房子很好,那大都是居民自己DIY的,所以我們如果能夠在平臺上做到這一點就非常好,可以跟客戶溝通DIY方案,不光是戶型設計還有室內設計、社區設計,甚至社區裡的一棵樹或者一盆花都可以增加與客戶感情上的聯系,通過這種情感的紐帶將客戶聚攏起來。

??據瞭解,海爾“創客咖啡”立足於互聯網,服務創客,旨在為大傢營造一個開發的思維交互空間:不同專業、不同領域、不同經歷的一群人,針對一定的主題,發表各自的見解,互相意見碰撞,為創客的創業制造靈感、輸送養分。

??專傢點評

??尤其是2014年11月海客會發佈以來,其迅速增長的會員數量、用戶的認可受到業界極大關註,也使海爾地產成為房地產企業在移動互聯時代轉型的引領者。因此可以說,海客會未來發展極大的體現著海爾地產在互聯網時代的創新探索

??海客會目前的首要目的是黏住客戶,而如何能念好“黏”字訣呢?我認為關鍵是激發用戶的潛在需求。比如目前蘋果手機上流行的一個新形態產品,是一個可以自建頻道的開放式平臺,每天有著相同特點的人會在上面自發建頻道進行交流。假如海客會要做這樣的一個功能或者板塊的話,相當於在原有的用戶基礎之上,分析一下用戶需求在哪兒,給他們建立一個比較開放的空間,讓他們自發在這裡面活躍。

??3月末的一天下午,在島城海邊一處咖啡館內,一場激烈的互聯網“頭腦風暴”正在洗禮著每一位參與者。互聯網、轉型、創業、黏住用戶……這些字眼挑撥著在座所有人的心臟,講述瞭海爾地產在互聯網時代的轉型故事。大傢知道,以海客會為代表的海爾地產互聯網時代轉型之大幕已經拉開,它讓我們看到瞭一個不一樣的海爾地產:以創新精神引領“互聯網+”時代房地產行業轉型,以創客精神探索並滿足用戶的一切需求。

內容來房屋貸款條件自sina新聞

??很多人都說互聯網就是燒錢的事兒,很早之前大傢經常這樣比喻:我們小的時候經常看到街邊有雜耍,鑼一敲,人氣就聚起來瞭,而且看熱鬧的會越來越多,但是最後收錢的時候人都一哄而散,其實這個事情在互聯網上是絕對典型的,當你要收錢時會發現很難。這就是商業模式設計問題,當然,後來互聯網發展起來之後,有人說其實不用收觀眾的錢,讓他免費看,人氣越多越好,可以收其他人的錢,比如旁邊包子店老板的錢。我覺得這倒是互聯網思維如何盈利的一種商業模式考慮。

??兩個半小時的“頭腦風暴”很快接近尾聲,但在座者還意猶未盡。短短的兩個小時,大傢所探索的的不僅是海客會運營模式、發展方向、商業模式……更重要的是,它讓我們近距離的瞭解到海爾地產在全新“互聯網+”時代的引領式創新,其通過互聯網與用戶交互,以雲端打造全產業鏈大數據平臺,以海爾人的精神引領著地產行業的發展,揭開以智慧為核心的互聯網時代地產轉型嶄新篇章!



??眾所周知,李克強總理在今年政府工作報告中提出“互聯網+”行動計劃,而海爾地產在這方面的探索早已開始,其承接海爾集團的網絡化轉型戰略,顛覆傳統思維,提出瞭與用戶零距離交互的開放式平臺——海客會,成為互聯時代房地產行業的先鋒領袖。

??此次海爾地產專場則為海爾地產小微——海客會的發展而量身定制,希望借助專傢等外部力量拓寬其思路,助推其發展。其實,海客會之所以成為創客咖啡感興趣的樣本,是因為其是海爾地產在互聯網時代實現創新轉型的重要范本,也最能體現海爾地產創客在互聯網這種先進生產力下的創業精神,還是最貼近用戶、黏住用戶的交互平臺。

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??海客會,打造互聯網時代海爾地產用戶交互平臺

??如何打造盈利的互聯網商業模式

??貦石新硬件創始人 楊明慧

??以上是“海爾創客咖啡——海爾地產專場”現場,來自海爾地產海客會的團隊和行業專傢、學者、青島主流媒體代表,圍繞著“互聯網+”時代下房地產行業如何轉型以及海客會未來的運營模式、商業模式、用戶交互等話題進行瞭一場精彩的思想碰撞。讓我們對海爾、對海爾地產以及創新——海客會有瞭更深入的瞭解,也更加期待著它在互聯網時代的華麗轉身。

海爾地產搶占 互聯網+時代先機

??上海交通大學安泰經濟與管理學院教授 井潤田

??海客會 創客咖啡激情碰撞

??人人創客,引爆引領,這是2015年海爾集團最新戰略的闡述。踏著互聯網時代的節拍,海爾再次成為時代的先鋒者,在“互聯網+”時代,海爾提前步入瞭“企業平臺化、員工創客化、用戶個性化”的網絡化戰略階段,向世人展示傳統制造企業如何以互聯思維主導實現“蝶變”。

??充分利用海爾創業孵化資源

??搜狐焦點產業新區主編 肖楠

??海客會背依海爾集團,有著龐大的資源,其中比較典型的是海爾的創業孵化平臺,其實基於社區,如果做創業和孵化,是現在非常好的一件事兒,這是海爾特有的一個資源,也是其他地產企業所不具備的。而且海爾現有的創客平臺很火,如果能夠在移動端實現這樣一個平臺的話,其實它創業的成本和後續的資源成本非常低。我們可以建一個創業社區,並配有創業論壇來實現客戶交流,這樣海爾的創業孵化就在海客會上做到瞭進一步延展,並聚攏瞭一幫創業的潛在業主。

??另外,現在受到移動互聯網的影響,大傢都嘗試在微信、APP上面做事情。但是但凡做線上都離不開線下,所有線下活動其實是最有效的增加用戶的手段。因此,每一個社區的網站都有橫向增加用戶黏性的論壇,比如:攝影、自駕遊,包括親子論壇,再輔以線下活動增加用戶黏度。



??從左至右:范欽鵬(海爾海客會線上運營總監)、楊明慧(貦石新硬件創始人)、張書寬(海爾海客會負責人)、井潤田(上海交通大學安泰經濟與管理學院教授)、肖楠(搜狐焦點產業新區主編)



??據瞭解,目前海客會還將海爾物業服務、社區商圈等增值服務納入到平臺上來。“其實海客會與眾不同的是它做的不僅僅是社區,而是通過與用戶交互將地產、傢電、傢居、後期服務等整條產業鏈串起來,搭建一個生態化的服務平臺。我們可以看到,用戶買房子的時候從選房時可能就會開始糾結:買什麼戶型?有沒有優惠?怎麼裝修?裝修安不安全?如果出現質量問題怎麼辦?後期的傢電和物業服務……。而海客會今後將一站式解決用戶的這些煩惱,從這條價值鏈的起始到結束,海客會將串起整條產業鏈,這也是其他地產公司所不具備的優勢。”張書寬介紹說。



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??據瞭解,海客會於2014年11月15日成立,它顛覆瞭萬客會等傳統會員組織概念,是房地產行業在互聯網時代的重量級“觸網”。海客會負責人張書寬告訴記者,海客會的定位是依靠信息化的雲系統,匯聚海爾員工、海爾用戶、海爾業主、海爾粉絲、供應商、合作方等多方資源,達到與用戶的精準交互,從而打造一個互聯網時代海爾地產的用戶交互平臺。“大傢可以關註‘海爾海客會’微信,註冊成為會員,便可以享受到海爾地產為用戶打造的開放式交流平臺。張書寬介紹說。

新聞來源http://qd.house.sina.com.cn/news/2015-04-01/11435988878220148403785.shtml


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