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內容來自sina新聞

易居尋找自己的 土地

  易居中國(以下簡稱易居)董事局主席、總裁周忻經常開玩笑說,他是開發商的"長工"。通過旗下全資子公司樂居控股有限公司(以下簡稱"樂居"),他把地種在瞭新浪微博、騰訊微信和百度上。不過,這一切正在悄然改變,易居正在開始尋找屬於自己的"土地"。

  3月11日,周忻向員工發出瞭一封內部信,在信中他用"早有早的優勢,但後也有後的玩法"來鼓舞士氣。就在前一天晚上,易居宣佈旗下樂居已向美國證監會遞交瞭招股書,計劃進行首次公開募股。

  在樂居獨立上市的同時,易居戰略佈局調整還包括將業務結構重新劃分為五大板塊,即易居營銷、克而瑞信息、樂居互聯網及電商、易居金融服務、易居社區增值服務集團。此外,最近,易居宣佈聯手新浪、紅杉資本及雲鋒基金,成立一傢專業從事"有抵押(房產抵押)"的金融服務公司,易居和新浪將各占金融服務公司42.5%的股份。與此同時,樂居與騰訊簽署戰略合作協議,共同開發基於房地產移動電商的服務。

  這是易居正在精心佈置的一盤棋局,在它的商業邏輯中,凡是能夠搶占買房人的入口,就要找機會把"地"種在那裡。此外,易居還要開發自己的"土地"。而作為房地產O2O整合服務平臺的樂居,正是這個棋局中最重要的一顆棋子。

  土融新竹橫山土融搶占入口

  "目前,垂直網站面臨的普遍困境之一是入口在別人手裡,真正的上遊導流量的核心入口已被別人把持。"易居中國副總裁兼樂居互聯網集團CTO崔興龍感慨道,"10年前,這並不可怕,因為那時互聯網革的是傳統媒體的命,它的觸角還沒深入到我們的生活裡。隻要收點廣告費,完成幾次活動就OK。但時至今日,這些入口要的不單單是垂直領域的"錢",還在圖謀垂直領域的"命"。這並非危言聳聽。"

  一頭卷發的崔興龍看起來更像一個文藝青年。2006年,他選擇從矽谷回國創業,在樂居工作之外,他還是一個天使投資人,曾投過一些早期的互聯網項目。他熱衷於和圈內人討論商業模式這樣的話題。

  在他看來,當相對標準化的商品(如3C數碼、衣帽鞋襪等)逐步被吞噬後,人們生活場景裡的另外一部分,買房、買車、教育、甚至醫療等也將逐漸被放上互聯網巨頭們的餐桌。比如,有人想買一輛30萬的車,他的決策過程是從百度或者微信找到瞭相關購買信息,但如果他缺10萬元資金,此時,微信支付、支付寶能給他提供瞭一個兩年期、低利率的金融產品,相信很少有人會拒絕。這樣,當垂直領域的現金流被互聯網金融產品和支付平臺占領瞭之後,那些垂直領域的領頭羊則會慢慢地淪為"打工者"。

  "垂直互聯網公司在微信、微博上建售樓處,就像在別人的田裡種地。"崔興龍坦言,樂居現在的打法是在微博裡以社區與位置信息的方式來獲取用戶。對於這個商業邏輯最好的解釋是騰訊微信與嘀嘀打車之間的關系,微信不惜成本在推嘀嘀打車,其用意就在於將微信搭建成移動支付的第一入口,而這其中的關鍵是滿足用戶的心理需求,並且帶來實際的優惠,即利益驅動。

  這帶給崔興龍的啟發是,寧可和一些已經形成用戶消費場景的公司合作、入股,也比自己重新搭建來得實在和快速,因為微信賭的是大局,即用戶在移動互聯時代裡,將微信作為一個核心入口的機會。沒錯,垂直互聯網公司正面臨諸多困境:其一,O2O商業模式還不清晰;其二,流量入口被互聯網大公司把持;其三,對商品的生產掌控力度不夠,議價權受限;其四,來自互聯網金融產品和支付平臺把持垂直領域現金流的壓力。

  在這種情況下,通過與巨頭公司合作構建消費場景來導流,發力支付交易環節,形成利益鏈和資金鏈閉環被視為翻牌的機會,這其實也是樂居選擇與騰訊合作的根本原因:單純的引流已不解決問題,消費場景的構建才是出路,微信在佈一個大局,下一步必將與人們最常見的衣、食、住、行、吃、喝、玩、樂等領域的公司合作,共建消費場景和生態圈。

  而另一方面,在耕好"大地主傢"土地的同時,樂居也在建立"自留地",搶占移動互聯網上的入口成為樂居的必爭之地。比如,樂居的研發團隊開發瞭一種為二手房經紀人提供的客戶端"房牛加",即將二手房經紀人轉換成樂居新房的推銷者。此前,樂居在移動端早已佈局,其樂居房產移動解決平臺包括口袋樂居、口袋經紀人、裝修錢管傢、口袋樓書等多個產品。

  "找到自留地的突圍口,這是"房加牛"這個產品誕生的原因之一。"樂居的一位內部人士稱,"這個產品打破瞭買房、賣房、租賃成交壁壘,為經紀人搭建一個展示推廣售賣的完整服務鏈。"而在"房牛加"的推廣上,樂居借鑒瞭"嘀嘀打車"與"快的打車"模式,返給經紀人一定利益。據透露,在這個App的推廣上,樂居投入瞭近千萬資金,4天內粘合瞭20萬經紀人,而中國目前活躍的經紀人為80萬左右。

  佈局互聯網金融

  2007年8月,作為第一傢在美國上市的中國輕資產地產概念股,易居在紐交所上市。易居公佈的未經審計的2013年全年財務報告顯示,易居2013年全年總營業額為7.311億美元,同比增長58%;房地產線上服務收入3.354億美元,同比增長98%;其中互聯網電商收入為1.702億美元,同比增長530%。這部分增長貢獻則大多數來自於樂居。

  其實,易居最初進入互聯網來自一個比較偶然的機會。投資人沈南鵬是易居的天使投資人,2007年,易居中國上市前,沈南鵬找來新浪CEO曹國偉做瞭易居的獨立董事,曹國偉看好易居的前景。2008年4月,易居與新浪合資成立新浪樂居,開始房地產互聯網業務。最初,樂居走的是純粹做房產和傢居互聯網廣告的商業道路,2010年,樂居開始醞釀轉型。

  在創始人周忻心中,易居的定位是一個轉換企業,即把線上、線下所有的資源交易都做成一個轉換者。如何把流量轉換成電話,點擊轉換成看房團,數據轉換成精準客戶,看房產的客戶轉換成成交......這是易居中國的核心業務所在,也是它在各個業務板塊在做的所有事情。

  2011年4月,樂居電商1.0上線。樂居聯合潘石屹進行商鋪秒殺拍賣。2012年,樂居推出"E金券",聯合開發商為用戶提供優惠。2013年6月,樂居房產電商推出E信通開放平臺,房產電商3.0面市;同年11月,易居與中信銀行(601998,股吧)聯手推出瞭全新的金融業務--樂居貸,這是樂居的電商4.0。

  據悉,易居和中信銀行意向合作規模為500億元人民幣,首先在上海試點,進而向全國22個城市推廣這款客戶以房產作為抵押向中信銀行獲取綜合授信額度,基礎額度最高為房產價值的70%,期限最長30年的金融產品。崔興龍稱,樂居貸的實質是把銀行的消費貸、房抵貸、信用卡、借記卡、個人消費貸款、車貸等組成一個產品組合,利用易居的渠道,為客戶提供一個綜合的住宅消費服務解決方案。

  此外,易居佈局互聯網金融的動作還包括聯手新浪、紅杉資本及雲鋒基金,成立瞭一傢專業從事"有抵押(房產抵押)"的金融服務公司,這傢合資公司定位於帶抵押資產的互聯網金融服務平臺,旗下還將設一傢房貸管理公司。根據最初設想,有置業和貸款需求的購房者可以向合資互聯網平臺提交申請,易居和新浪的註冊用戶如果有投資意願,可以匹配並對接購房者的資金需求。購房者購房和出借資金的同時該房屋完成抵押。

  在外界看來,佈局互聯網金融,易居的優勢在於其掌握顧客的資產和信用狀況,擁有網上銀行和易居線下業務部門O2O結合的拓展渠道,可以在放貸環節將性價比差的房屋做隔離。從而將金融機構最擔心的房價下跌造成抵押物不充分的壓力緩解。"從2011年作房產電商、2013年開始佈局互聯網金融,到2014年做移動電商,這三個核心節點是樂居整個做創新的大步驟。作為一個互聯網公司,我們衍化的過程是從一個新媒體公司轉型成為一個O2O方案的提供者和整合者。一手掌握著所有用戶的需求,一手是轉化工具和手段,通過產品的迭代打法,最終進行商業模式的創新。"崔興龍稱。

  任何商業模式的創新的起點都來自於產品的創新。最初,樂居的技術團隊是33個人,現在擴充到瞭200人左右。"我們常常給產品技術團隊灌輸這樣的理念:當你把一個產品做到6分的水平時,就要敢於將產品放到市場上檢驗,別憋在傢裡以為能做到8分,那是不可能的。"這是他的體會,"隻有經過互聯網用戶的驗證,產品才有機會改好。我有時甚至覺得一個產品做到5分的水平,就一定要給大傢用,然後再根據他們提出的意見進行不斷地修改。"

新聞來源http://qd.house.sina.com.cn/news/2014-04-05/07572676415.shtml

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