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  奧特萊斯是舶來詞,英文Outlets原意是"出口、出路",也被稱為"品牌直銷購物中心"。奧特萊斯最早誕生於美國,迄今已有近百年的歷史,現在已經發展成為一個獨立的零售業態。

  談投資:奧特萊斯就在你傢門口

  事實上,潘鋒身上承擔瞭更大的責任,他希望把國際領先的商業理念引入中國內地,在接受記者采訪時,他談的最多的是中國內地奧特萊斯發展的問題、未來的出路、以及他心目中的"理想模式"。

  2011年,浙江寧波的一傢奧特萊斯倒閉,當時奧特萊斯建設"一哄而上"的問題曾引發輿論質疑,他並不避諱這個話題,甚至認為,奧特萊斯未來可能大批量死掉,但"死掉跟過剩沒關系,死掉原因是項目一開始就沒定位好。"

  說到馬雲與王健林對賭,潘鋒說,"既不贊同馬雲,也不贊同王健林"。一方面,網購與到商場購物的區別是體驗式的感覺和服務,另一方面,現有的商業地產過度開發,"建房賣地,商業就不管瞭","在有些國外的購物中心裡買瞭東西出現問題打電話給商傢,商傢立刻解決,甚至上門退貨--這在中國基本不可能。"他說,隻有把運營和服務做到極致,傳統商業才會有更大的發展空間。

  潘鋒透露,奧特萊斯(國際)控股投資的每個店計劃在15萬到30萬平方米左右,未來三年的總投資額在200億元人民幣左右。在品牌引進上,除瞭國際一線、二線品牌外,奧特萊斯還會引入一些年輕時尚的品牌合作,比如ZARA等。

  中國也有不少優秀的奧特萊斯項目,比如天津佛羅倫薩、上海的青浦、北京的賽特以及杭州的下沙等,他表示,也希望與這些成熟的奧特萊斯項目有更多的合作。

奧特萊斯亂象:死掉跟過剩無關是項目定位出錯

  據介紹,美國在百年間開瞭不到300傢奧特萊斯,而奧特萊斯在中國發展異常迅猛,2002年底,燕莎集團在北京東四環開始經營中國第一傢奧特萊斯,從那時開始到現在,中國已經有四五百傢各種各樣的"奧特萊斯",潘鋒無奈的說,"有些奧特萊斯就象是超市,賣點服裝,像個大賣場;還有一次在某地看到一傢奧特萊斯,一樓是菜市場、二樓是服裝。中國的奧特萊斯亂象叢生,真希望這個行業不要被做濫瞭。"

  "威海南海新區具有得天獨厚區位優勢,北京到文登(南海新區)乘飛機隻有1個多小時,如果從韓國首爾出發,僅為45分鐘",潘鋒介紹說,"山東奧特萊斯項目的選址在青島周圍,可能在即墨或威海南海新區,未來三年內,公司還會在海南、廣東、安徽等地佈局。"

  "商業項目應該是藝術品,可以用來休閑、欣賞、參觀,而不僅僅是購物消費的地方。"

  擔任奧特萊斯(國際)控股大中華區主席這個職位之前,他是奧特萊斯(中國)控股有限公司的高級副總裁,潘鋒笑言,隻有能力不夠的人才會升到這個位置--因為不用負責那麼多具體的事務性工作。

  他更希望打造一個產品,能帶給人一生的樂趣。將很多哲學思想融入到奧特萊斯的項目之中,"一個好的商業項目一定是一個作品,否則就會給一個城市帶來百年的傷疤。"

內容來自sina新聞

  曾經有專傢認為,中國的奧特萊斯面臨過剩問題,對此,潘鋒回應稱,"真正的奧特萊斯在中國還很少,我們希望做一些層次高端、內涵豐富的奧特萊斯。"

  "三亞的海棠灣有十幾個不同的小鎮,我們在不同的小鎮裡都有奧特萊斯的店,大小不一樣,面積從1000多平米到3000多平米不等,我們已經跟當地政府走到簽約階段。"

  在吸引客流上,他也有一些設想,"假設我們在威海有一傢店,怎麼吸引青島客人? 我們可以在青島安排班車,接送顧客乘坐往返高鐵,我們會免費贈送高鐵票--不管買不買東西。"潘鋒稱之為"奧特萊斯就在你傢門口,不管你住多遠。不用花錢,可以來逛一逛。"

  "我是一個具有理想主義感情色彩的商人",這是贏商網奧特萊斯(國際)控股大中華區主席潘鋒對自己的評價,他並沒有自誇。即使是烈日炎炎,潘鋒也會穿筆挺的西裝出席EMBA校友會活動,讓人找不出一點瑕疵。第一次見到他的人,往往對其嚴謹和考究印象深刻,接觸一段時間之後,則會發現骨子裡的潘鋒是一個溫暖、睿智,有點完美主義的大哥。

  他表示,公司未來投資的贏商網奧特萊斯定義為購物主題公園,會引進露天的溫泉酒店來吸引老年人;引進美國的哈利波特城、功夫熊貓城,丹麥的樂高來吸引兒童;同時也會吸引年輕人去奧特萊斯拍婚紗照、辦婚慶。"未來會考慮與婚慶網站合作,每個月搞一次主題派對;與當地駐軍和大企業聯絡,搞集體婚禮;也可以跟音樂節和演藝明星做一些合作。我們希望給人的感覺比較新奇,正如劉謙所說的'見證奇跡'",他強調說,"商業項目是死的,運營是活的,要做到和而不同。"

  "現在國內的一些品牌,折扣商品都在專櫃裡賣,這嚴重影響瞭專櫃的形象,同時,也會影響新品的銷售","未來,希望這些產品不要出現在正價商品裡,而是出現在奧特萊斯裡,同時也會考慮幫助國內名牌企業打造一些奧特萊斯工廠店"。

  談哲學:"理想主義者"這個詞比較適合我

  "我是一個相對理想化的人",潘鋒動情的說,那麼多人跳舞隻有一個邁克爾傑克遜,他是靈魂的舞者;那麼多人唱歌,隻有一個惠特尼休斯頓,她是在用靈魂歌唱;那麼多人做電子產品,也隻有一個史蒂夫喬佈斯。

  他說,"最近我拆開瞭一部蘋果手機,裡面真的非常精致。零部件排列的非常好,沒有讓你感覺不舒服的地方,它是藝術品。"話鋒一轉,他又提起奧特萊斯,"大傢一定不要把一個很好的名字做濫瞭。"

  追求極致是潘鋒的人生哲學之一,更值得一提的是他對商業文化的理解。"安徽的奧特萊斯能否就是一個徽派建築?或許還可以融入很多佛教的元素",他認為,快速復制的項目能省很多錢,但卻不能給顧客帶來喜悅,"不贊同流水化的復制產品,去全世界的奧特萊斯都一樣的話非常無趣。"

  談奧特萊斯亂象:死掉跟過剩無關

  潘鋒對於他心目中的商業飽含感情,或許,奧特萊斯四個字在他心中有常人無法理解的重量和意義。

  一句看似不經意的話,或許可以代表他此時的心境,"不要以奧特萊斯之名,做一些與之無關的事情。"

新聞來源http:/新北三峽土地貸款/bj.house.sina.com.cn/news/2013-08-01/09422317963.shtml


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